Фокус програми

Сучасні тенденції та інструменти ефективного управління продажем, тактичні елементи успішного управління відносинами, організація відділу роботи з ключовими клієнтами, прогнозування продажів.

Цілі програми: 

• дати розуміння, як вибір бізнес стратегії компанії впливає на стратегію продажу і як створити культуру продажу, яка відповідає цілям компанії;
• розглянути варіанти мотивації персоналу відділу продажу, його організаційну структуру
• надати учасникам знання про тонкощі розбудови партнерських стосунків з різними типами клієнтів;
• опрацювати найсучасніші підходи до стратегічного управління продажем.

Аудиторія

Керівники напрямів продажу та маркетингу, регіональні та «key account» менеджери, генеральні та комерційні директори, які приймають рішення в компанії щодо стратегії продажу.

Формат навчання

теоретичні основи управління продажем надані автором програми будуть підкріплені виступами практиків, а також обговоренням ситуаційних вправ та завдань, що базуються на кейсах реальних українських і закордонних компаній.

Дати проведення

Модуль 1: [4-6 жовтня 2012]

1. Удосконалення навичок хорошого продавця. 
2. Стратегія роботи на ринку B2С – персоналізація продажів. Створення культури клієнторієнтованості. 
3. Стратегія роботи на ринку B2С. Побудова ефективної дистрибуції. 

Модуль 2: [18-21 жовтня 2012]

1. Стратегія роботи на ринку B2В – складні продажі. 
2. Створення/утримання культури клієнтоорієнтованості. 
3. Стратегічні рішення в продажах.

Вартість

12 000 грн.

Викладачі

Автор і викладач програми - Михайло Винницький.

Запрошені викладачі - Костянтин Пацера, Борис Адамовський, Володимир Орлов, Євгеній Пестерніков, Галина Єрьоменко

Можливості

Ви маєте можливість замовити програму у корпоративному форматі винятково для своєї компанії.

Детальніше про програму

Детальніше про програму "Школа управління продажем"